ReKrute Formation

Cycle Commercial expert
CRK-113

- Vente & orientation client - Cycles certifiants ReKrute


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  • Présentation

    Vous exercez une fonction commerciale, et en maîtrisez bien les techniques essentielles, ce cycle « commercial expert » vous propose d’aller encore plus loin dans la pratique de la négociation, des techniques de la prise de parole en public, et les enjeux de la vente de grands projets. Ainsi, vous aurez acquis les rouages à connaître pour faire de vous un commercial grands comptes expert.
    ReKrute, en partenariat avec CrossKnowledge, a conçu ce cycle spécifique dans lequel les experts de la CrossKnowledge Academy vous fournissent toutes les techniques et bonnes pratiques, ainsi que les outils indispensables pour capitaliser sur vos acquis dans le domaine de la vente.

  • Pour qui ?

    Vendeur, commercial grands comptes, personne en relation directe ou indirecte avec de gros clients souhaitant développer ses techniques de négociation. Services ou produits, secteurs BtoB ou BtoC. Tout manager ou responsable d'équipe gérant des clients externes ou internes.

  • Misez sur la certification

    Une Certification Professionnelle est intégrée pour ces formations. Cette certification permet d'obtenir une reconnaissance des compétences acquises à l'issue de votre formation et atteste de la maîtrise d'une fonction. Elle bénéficie d'une reconnaissance certaine dans le milieu professionnel. C'est donc un vrai plus dans votre carrière ! "


Durée de la formation
7:20      Heures

Délivrance d’un certificat ?
Oui
 

"

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  • Contenu

    Les grands sujets abordés dans ce cycle sont ceux vus lors des Parcours sur mesure suivants :

    Parcours sur mesure "Renforcer sa capacité à négocier" :

    Titre Durée
    Déterminez votre style de négociation 30 Minutes
    Sortir de la négociation marchandage 30 Minutes
    Comprendre la méthode des gains mutuels 30 Minutes
    Préserver un bon relationnel en négociation 30 Minutes
    Préparer une négociation 30 Minutes



    Parcours sur mesure "Maîtriser les fondamentaux de la vente de grands projets" :

    Titre Durée
    Trouver la concordance de valeur optimum (Videocast Faculty) 4 Minutes
    Mieux comprendre la situation de son prospect 30 Minutes
    Motiver son prospect par les problèmes à résoudre 30 Minutes
    Accroître la motivation du prospect par des questions d'implication 30 Minutes
    Maîtriser la vente de grands projets grâce à un cas concret 30 Minutes
    Stimuler l'intérêt grâce aux résultats espérés 30 Minutes
    Adapter son argumentation aux besoins explicites 30 Minutes



    Parcours sur mesure "Réussir sa prise de parole en public" :

    Titre Durée
    Soyez passionné(e) (Videocast Faculty) 3 Minutes
    Bien préparer sa prise de parole 45 Minutes
    Captiver l'attention de son auditoire 45 Minutes
    Renforcer l'impact de vos messages 30 Minutes
    Construire une relation forte avec son public 30 Minutes
    Comment toucher son public 30 Minutes
    Maîtriser les supports de présentation 45 Minutes
  • Partenaire

    Fondé en 2000, CrossKnowledge est le numéro 2 mondial de l'e-learning, spécialisé dans le développement des compétences en management et leadership par les nouvelles technologies.

    CrossKnowledge développe le catalogue le plus complet du marché avec plus de 15 000 contenus pédagogiques disponibles en 15 langues. Sa Faculty est composée des meilleurs professeurs, auteurs et professionnels. CrossKnowledge est présent dans 25 pays, en propre ou via son réseau de partenaires.

    Gage de qualité, les formationsproposées sont utilisés dans les MBA les plus prestigieux et les plus grandes entreprises du classement Fortune 500.

  • Certificat

    Le certificat est une véritable reconnaissance de vos acquis. Il ne vous sera délivré que si vous obtenez plus de 70% de bonnes réponses lors de l'évaluation finale. En cas d'échec au test final, vous aurez le droit de le repasser une fois.

  • Auteurs

    Jean-Claude Larréché

    Expert de la croissance durable - INSEAD
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    Michel Ghazal

    Fondateur du Centre Européen de la Négociation
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    Brigitte Roujol

    Communication / Coaching
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    Jean-Félix Fiehl

    Persuasion / Vente
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    Jack M. Kaplan

    Jack M. Kaplan

    Président et fondateur de Datamark Technologies Inc
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    Marie-Josée Couchaère

    Management / Communication / Développement personnel
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    Robert Dilts

    Consultant spécialisé en management et leadership
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    Didier Noyé

    Expert en management
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